（原标题：Coach中国区总裁李丽安：不发怵迎风九游体育app(中国)官方网站，下千里市场和线上齐还有契机）

本文起首：时期周报 作家：周嘉宝

公共奢侈消耗正濒临挑战，好意思国轻奢品牌Coach（蔻驰）但愿在中国市场找到更多增长契机。

本年3月，李丽安（Liliana Lucioni）被Tapestry集团崇敬任命为Coach中国区掌门东说念主，负责该品牌在中国市场的历久战术和业务增长。

11月7日，在第七届中国海外入口展览会的Coach品牌展台，时期周报记者见到了这位肉体高挑、行径利落的意大利女士。在采访技巧以外，李丽安与责任伙伴的相通中，大多使用汉语。

跟着中国先锋消耗市场日益熟谙，外资先锋品牌的原土化进度成为影响品牌在该市场增长的紧要成分。李丽安告诉时期周报，从1999初始，我方先后在北京谈话大学与复旦大学学习汉谈话体裁。毕业之后，就一直在中国从事先锋行业责任。2019年加入Coach担任亚洲区居品采购副总裁之前，她曾经在Saint Laurent（圣罗兰）、Prada（普拉达）等其他奢侈牌任职。

本年的进博会，李丽安指令的Coach，携记号性Tabby系列居品亮相，其中Quilted Chain Tabby系列为公共首发。此外，咖啡体验区、原土联想师的合营名堂、数字化与下千里策略，齐是Coach近几年在中国市场作念出的紧要探索。

关联词，本年前三季度，许多外资先锋品牌在中国濒临一些挑战。当作一位熟知中邦原土文化的“宿将”，李丽安对中国市场进展出利弊的信心。她在采访中对时期周报示意：“短期内可能存在迎风，但咱们更需要着眼于翌日和后天。这亦然为什么Coach的策略是在中国市场不竭投资并开拓市场。咱们并不发怵迎风，这只是霎时的节点。永久来看，中国仍是品牌的紧要市场与灵感起首。”

她还说：“若是咱们能在中国市场赢得告捷九游体育app(中国)官方网站，这也会对品牌的公共定位产生影响。”

Coach中国区总裁李丽安 图片起首：受访者供图

用文化衔接Z世代

时期周报：这是你接事Coach中国区总裁后初次进入进博会，有哪些感受不错与咱们共享？

李丽安：这是我第一次以新脚色进入进博会，很抖擞。咱们不错从中了解最新行业动态，比如接下来的改进趋势。每次咱们来进博会，也会花许多技巧来念念考本年想向中国消耗者传递奈何的理念，包括经典的记号性居品以及改进举措。

对我个东说念主来说，更欣喜的是有契机向中国媒体和消耗者交流这些新址品和新变化，也省略直不雅地收受到他们的反应。是以，进博会是一个与行业指令者、消耗者诱导平直关联的好平台。

时期周报：连年来，Coach和其他海外消耗品牌雷同，提议容身于中国文化、中国消耗风气的原土化发展念念路。公司在中国的投资计算和畴昔策略是什么？

李丽安：对于畴昔战术，Coach的中枢是消耗者，诱导与中国消耗者历久褂讪的情谊衔接是Coach在中国市场最紧要的战术。因此，文化有关性是重中之重。畴昔几年，咱们一直在与中邦原土艺术家合营，将中国灵感融入到居品联想中。

不管是联想，如故咖啡店改进，咱们在进博会提议的每一个引申见解，齐会确实地落地到市场中去。在中国市场，Coach对畴昔一经有了完善且齐人攫金的计算，不外部分计算目下还弗成公布。

时期周报：畴昔几年，Coach与中国高校开展后生东说念主才培养名堂，也一经有熟谙联想作品推向市场。这类名堂降生的布景和初志是什么？

李丽安：这是2021年以来的一个紧要举措。因为咱们不仅将中国市场视为一个销售场域，也将其视为品牌灵感的泉源。

因此，咱们需要更好地分解中国消耗者的审好意思追求。在这么的布景下，品牌与中国高校诱导关联就显得尤为紧要。从2021年头始，咱们就和东华大学共同孵化了改进名堂。这不仅能让年青一代的消耗者更了解Coach品牌，Coach也能从中分解新一代消耗者的审好意思和消耗风气。 

咱们开设了导师制的实习名堂，挑选部分高校学生来到Caoch办公室，让他们从事视觉营销、市场营销、业务开发等不同范围的责任，匡助他们从不同的视角了解先锋行业。咱们也进一步资助大学生联想名堂，咱们将部分学生联想进行了买卖化，在他们的联想中咱们看到了中国年青一代的独有故事。这类名堂还在不断更新，遮掩的高校范围也在扩大。

去下千里市场和线上找契机

时期周报：Tapestry集团此前提议，2025年要在中国开设100家新门店。目下进展怎样？当下，Coach在中国市场的全体开店策略是什么？

李丽安：开店的进展很奏凯。咱们一经开了70多家门店，还有25到30家店要开。事实上，这是咱们几年前设定的筹算之一，但咱们不会留步于此，门店数目也会执续更新。咱们看到中国市场一直在发展，Coach也仍在探索新契机。

时期周报：在中国市场的渠说念拓展中，Coach品牌目下更矜恤哪些后劲市场？新门店选址、店型等方面和此前比拟有哪些变化？

李丽安：咱们正在现存城市和新兴城市，开设更多门店，来扩大品牌影响力和买卖脚迹。咱们不一定要去每个东说念主齐去的方位，然而咱们在确实地走向筹算消耗者所在的方位，咱们最近在更多的市场开设了门店。

值得一提的是，Coach的大湾区疆土正在扩展。咱们最近去测验了深圳、广州、东莞，在这些方位一经有明确扩展计算。其中，东莞是一个很好的市场，在那处咱们惟有一家店，但却有更多的买卖契机，是以畴昔详情会看到Coach在东莞和隔邻地区开设新店。同期，咱们也会不竭加大在深圳和广州的投资。

事实上，新的契机不单是是在门店数目的扩展，还包括门店自身的更新。比喻Coach咖啡馆在畴昔会进驻更多线下门店。咱们想创造一种体验式的空间，消耗者在Coach不单是是买一个包，还能与艺术家互动，喝一杯咖啡。另外，Coach奥特莱斯门店与其他门店在居品布局、门店体验与办事上的各别也会越来越小。

时期周报：Coach线上市场的策略又是奈何的？

李丽安：咱们一直在开拓在线业务。对于Coach和Tapestry集团来说，有两件事咱们作念得很好：一是消耗者至上，另一个即是数字化。

数字化和在线平台一直是咱们要点矜恤的范围。咱们在奋发打造线上线下的全渠说念生态系统，打造消耗者从线上到线下，再到线上的消耗闭环。

是以，咱们需要确保在数字化方面的上风，并通过不断强化Coach在环节平台的进展和品牌形象，与部分互联网公司保执着密切关联，创建消耗者数据库，更真切地了解消耗者，无缝与他们诱导关联。

因为咱们以为下千里市场的契机是存在的，咱们不发怵扩展，咱们投诚那处有市场、有筹算消耗者。何况通过在线渠说念，咱们能更好的构兵Z世代，他们是畴昔潮水的引颈者，是消耗市场的中坚力量。当作品牌，咱们也需要不断挑战我方。

不发怵霎时迎风，执续投资中国

时期周报：在2019年加入 Coach 之前，你曾经在 Saint Laurent、Prada 等奢侈牌任职，且有历久在中国粹习和责任的阅历。中国消耗市场有何特色？

李丽安：我从2003年起就一直在中国的先锋行业责任，这是一段奇妙的旅程，不仅是因为我省略构兵到不同品牌、不同品类，还因为我看到了中国消耗者复杂的演变。

总的来说，消耗者傍边了市场趋势，昨天他们可爱的东西，翌日可能就不可爱了。是以当作品牌，就需要无尽的接近他们智力长技巧容身。尤其是当下，中国消耗者矜恤的不单是是居品，他们更矜恤与品牌的确实对话和交流。

坦荡地说，每个品牌齐有不同的表情或优先筹商事项，但咱们绝顶注释将消耗者放在品牌之前。尽管我在中国市场有着丰富西宾，但我也恒久齐不会住手学习。

时期周报：本年前三季度，奢侈集团的生意在中国市场所临一些问题和挑战。你怎样看待这一近况？Coach中国事怎样布置的？

李丽安：当下的宏不雅环境中，市场确实出现了消耗意愿下落、客流量减少的情况。不外，咱们应该将此视为一个契机，咱们依然省略劝诱那些想要参与先锋对话中的消耗者。

中国市场仍在增长这是无用置疑的。尽管短期内可能存在迎风，但咱们需要着眼于翌日和后天。这亦然为什么Coach的策略是在中国市场不竭投资并开拓市场。咱们并不发怵迎风，这只是霎时的节点。永久来看，中国仍是品牌的紧要市场与灵感起首。

若是咱们能在中国市场赢得告捷，这也会对品牌的公共定位产生影响，是以咱们不会住手投资、开店、雇佣新东说念主。咱们也不会住手尝试新事物，并奋发将改进带进这个正在复苏的市场。